o que é um portfólio e qual sua importância nas vendas

O cartão de visita é o convite de apresentação para qualquer empreendedor e empresa, hoje, entre diversas redes sociais existentes o cartão já não se limita em um impresso físico, podemos encontrar variadas maneiras de apresentação entre bios e descrições. Porém todo o processo após o primeiro contato é o que garante ou não um cliente, e hoje vamos falar sobre como o portfólio é um documento fundamental de iniciação para um job, projeto ou serviço.
A maneira mais fácil de descrever um portfólio seria igualando-o a um currículo, histórico pessoal importante para apresentar o caminho percorrido no mercado de trabalho. Mas não entenda como um sinônimo, pois existe uma grande diferença de consistência entre os dois “documentos”. O portfólio vai além de uma simples descrição de experiências, este meio serve para mostrar a capacidade que a empresa possui ao executar algum tipo de trabalho, usando imagens, vídeos, descrições, clientes e até depoimentos, como forma de comprovar qualidade e assinatura.

Nota mental: é meu dever registrar todos os trabalhos importantes.

Se você produz algo, presta algum serviço, projeta, constrói, monta, pinta, borda… e fatura ou pretende faturar com isso, tem como DEVER registrar de alguma maneira decente o seu trabalho. Não espere fechar orçamento para aumentar a experiência do seu portfólio, pois a quantidade qualitativa de trabalhos que você apresentar te deixará muito mais próximo do sim do que do não de um cliente. Se for preciso, trabalhe na faixa! ou crie um cliente fictício, o importante é mostrar a sua capacidade.

O ponto crucial deste assunto é saber que é tão importante ter um portfólio quanto, ele estar bem estruturado. Pode ser físico, online, na página de um site ou dentro de uma rede social, para qualquer veículo a ordem vale, se nada a ser mostrado fizer sentido e, estiver estruturalmente desorganizado, a própria empresa consegue condenar e desvalorizar o seu próprio trabalho. Hoje todos nós somos metralhados de propagandas durante todo o dia, portanto é natural que o nosso cérebro esteja treinado e adaptado para conseguir entender e julgar se uma propaganda agrada ou não. Por isso tem-se que tratar com seriedade a maneira como se apresenta um produto, serviço e proposta, pois nesta hora é possível encaminhar o cliente para diversas situações, como

1. Ele confia na capacidade da empresa, fecha orçamento e claramente retornará a fazer negócios.
2. Ele acredita na empresa e levará em consideração como uma possibilidade em futuros trabalhos.
3. É o suficiente para apenas aquele momento.
4. Ele não sente seriedade e não fecha.

É compreensível que você espere que o caminho para qualquer trabalho seja receber total confiança e compreensão do cliente no primeiro contato, porém é natural que não seja assim, dificilmente pessoas confiam em pessoas a primeiro momento, e exatamente por essa e outras dificuldades que muitas empresas terminam e nascem todos os dias. Pense que o portfólio é a ferramenta que irá ajudar a destacar a sua empresa e todos seus trabalhos dentre os seus concorrentes.

Um portfólio fraco demais

Não se acanhe ao falar sobre o seu trabalho, só você poderá descrevê-lo com maior domínio e segurança, seja claro e objetivo, mas esclareça todos os pontos importantes, afinal nenhum cliente se interessa pelo desafio de decifrar um portfólio confuso. Sua empresa possui um manual da marca? – se nunca ouviu falar sobre isso, clica aqui que nós te explicamos! -. Se a resposta foi sim, use todas as informações gráficas necessárias do manual para padronizar o seu portfólio, a estética é muito significativa para atrair a concentração. E se a resposta for não, nesta parte tenha como objetivo extrair informações pontuais do seu logo, como cores, formas, letras, referências etc para que o resultado final garanta o profissionalismo. Não se esqueça nunca que é de suma importância que todas as imagens tenham um mínimo de padrão! Caso as fotos que você possua já não tenham boa qualidade, invista em tratamento, lembre-se sempre de que aquela imagem vai te ajudar a vender. Se dedique a isso,

pois em terra de smartphone, fotografia com qualidade ruim pega muito mal :P.

Um portfólio forte demais

Você já mentiu no currículo? Descreveu características das quais não possui ou mencionou empresas onde nunca sequer entrou? Talvez sim. Certo ou não, esta prática acaba sendo comum quando alguém se vê desesperado para encontrar um emprego, porém, jamais pense que isso funcionaria em um portfólio. Você deve apresentar todas as suas capacidades reais, adquiridas por experiência ou estudo, mas nunca force uma situação de dúvida entre você e o seu cliente, e principalmente, neste primeiro contato, afinal todos sabem que é muito mais fácil receber críticas à elogios.

Todo mundo nasceu para ser um artista!

Mas na hora de desenvolver o seu portfólio tome cuidado com exageros e controle a emoção em ver tudo finalizado, planeje de maneira objetiva todas as informações que deseja, e precisa, mostrar. Coloque a sua marca em primeiro lugar e pense em todas as informações decentes que pode extrair da personalidade dela → ela aceitará excesso de cores? excesso de formas? mudanças bruscas de fontes?… Mantenha o foco! Não adicione textos longos, nem muitas imagens, neste caso menos é mais.

Mentalize que o portfólio vai dizer a todos os seus clientes a que você veio e onde quer chegar, é nada mais do que um compilado de suas experiências e capacidades. Hoje existem diversas possibilidades e meios para apresentar o seu, desde em um documento impresso até numa rede social, você só precisa entender onde e como atingir o seu público-alvo :).

Não quer assumir o pato? não tem problema, manda uma mensagem para nós que vamos te socorrer!